Fixer une base de comparaison
Comparez les montants sur une même base : par exemple hors taxes pour le prix et les coûts. Indiquez ce que les coûts directs comprennent. Le résultat ne doit pas être nommé bénéfice net si les frais généraux, cotisations et impôts ne sont pas déduits.
Pour un devis, la contribution sur coûts directs correspond au montant vendu moins les coûts directs retenus. Cette mesure aide à décider, mais n’indique pas à elle seule la rentabilité globale de l’entreprise.
Dans votre fiche, gardez les postes qui forment le coût : main-d’œuvre directement mobilisée, achats, sous-traitance, déplacements et autres coûts retenus. Signalez un poste inconnu plutôt que de lui attribuer zéro par défaut. Si une valeur est estimée, notez l’hypothèse et la personne chargée de la confirmer.
Lire un exemple chiffré
Exemple fictif, en euros hors taxes : un prix de vente de 1 000 € et des coûts directs de 700 € donnent 300 € de contribution. Une remise de 10 % porte le prix à 900 €. Avec les mêmes coûts, la contribution devient 200 €.
La remise de 100 € réduit donc la contribution de 100 €, soit un tiers des 300 € initiaux. Les 10 % appliqués au prix et les 33,3 % de diminution de la contribution portent sur deux bases différentes.
Le taux de contribution sur le prix de vente passe aussi de 30 % avant remise à environ 22,2 % après remise : 200 € divisés par 900 €. Cette variation du taux et la baisse d’un tiers du montant de contribution sont deux lectures complémentaires, avec des dénominateurs différents.
Pour garder 250 € de contribution avec 700 € de coûts directs inchangés, il faudrait un prix de 950 € HT. Cela correspond ici à 50 € de remise, soit 5 % du prix initial. Ce seuil est une hypothèse de décision de cet exemple, pas un prix conseillé pour votre entreprise.
Vérifier ce qui change réellement dans l’offre
Une réduction de périmètre peut modifier les coûts ; une remise seule ne les réduit pas automatiquement. Renseignez aussi les frais variables, les conditions de paiement et les postes susceptibles d’évoluer avant de refaire le calcul.
Si le résultat passe sous votre objectif, examinez le prix, le périmètre ou les conditions. Une simulation doit rester identifiée comme telle et ne devient pas un prix client validé sans votre décision.
Autre hypothèse fictive : retirer une option fait passer le prix de 1 000 € à 900 € HT et les coûts directs de 700 € à 620 €. La contribution devient 280 €, soit environ 31,1 % du nouveau prix. Ce résultat ne correspond pas à une remise à périmètre constant : il faut nommer l’option supprimée et vérifier que le client accepte le nouveau contenu.
Un délai de paiement modifie les besoins de trésorerie, sans réduire à lui seul le coût direct du chantier. Avant de retenir une condition différente, examinez séparément son effet sur le prix, les coûts retenus et l’encaissement attendu.
Faire le calcul dans votre dossier
Le parcours Commercial de TACTE rapproche les postes, remises et coûts directs déclarés. Les données internes servent aux contrôles et restent séparées du brouillon client. Utilisez vos valeurs puis vérifiez les unités et le périmètre.
L’objectif est de rendre l’effet d’un choix visible avant d’envoyer une proposition. Les décisions de prix et de conditions commerciales restent celles de votre entreprise.
Pour comparer vos options, conservez le prix initial, la remise simulée, les coûts directs et la contribution obtenue. Puis écrivez la décision : remise acceptée, périmètre revu ou complément à demander. Le document client doit présenter le prix et le périmètre finalement approuvés, sans recopier automatiquement vos objectifs internes.
L’atelier et ses calculs peuvent être utilisés sans carte. Si vous souhaitez ensuite préparer un livrable avec l’IA, suivez le parcours de première mission et les disponibilités annoncées dans votre espace ; les missions IA sont encore présentées comme en cours de mise en service. La simulation de remise ne vaut ni commande ni envoi.
À APPLIQUER À VOTRE SITUATION
Votre fiche de préparation
Cochez les points vérifiés. Vous pourrez conserver votre fiche et revenir sur ce qui reste à examiner.
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Vos choix restent dans cette page. Rien n’est envoyé ; votre relecture reste nécessaire.
Vos questions
Une remise de 10 % réduit-elle la contribution de 10 % ?
Pas nécessairement. Si les coûts restent fixes, la remise est soustraite entièrement à la contribution initiale ; son pourcentage dépend de cette base.
La contribution correspond-elle à ma marge nette ?
Non. Elle ne déduit que les coûts directs retenus dans le calcul, pas automatiquement toutes les charges de l’entreprise.
Que vérifier si je change le périmètre ?
Recalculez les quantités, les coûts et les engagements réellement conservés, sur la même base que le prix.
À quel prix la contribution devient-elle nulle dans cet exemple ?
Avec 700 € de coûts directs inchangés, un prix de 700 € HT donne une contribution nulle, soit 30 % de remise sur les 1 000 € initiaux. Ce seuil n’intègre pas les charges absentes du calcul et n’est pas un seuil de rentabilité globale.
Peut-on comparer deux options dont le contenu diffère ?
Oui, en montrant les différences de périmètre et de coûts. Présentez chaque option avec son prix, ses coûts retenus et ses engagements ; une option allégée ne doit pas être présentée comme une remise sur une prestation identique.